小梅子 亂扯行銷

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本來想搞嚴肅點,不過看起來是會繼續亂扯下去的 .....
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讓「拍賣」不僅賣商品 更能作行銷

賣什麼?什麼不能賣? 在台灣,充斥著各種精彩節日行銷,而消費者早已習慣在各種節日時,為心愛的人與親友選擇一份特殊的禮物,這樣的市場狀況下,網路上的各種線上商店、拍賣網站無不卯起勁在節日時作主題行銷。 從傳統的鮮花、巧克力、情人節大餐,到現今比較新潮的情趣用品、汽車旅館,或是較高單價的情人對錶、對戒、國內外旅遊行程……等,而線上遊戲業者亦趁勢在遊戲當中推出情人節相關的活動或寶物,讓網友在遊戲中體驗情人節的氣氛,另外其他網路業者,有些則推出情人節特別設計的人物照型服飾或圖案,以低廉的價格讓網友可以幫自己的造型「換裝」,然而這些都算是從網路社群的角度出發的思考觀點,比較活用網路特性的行銷模式,但也容易被同業模仿取代。 從蟠龍花瓶、初夜到名人胸毛……到底什麼能賣?拍賣網站似乎永遠沒個底線! 出賣你的情人寫真?! 同樣也是趁勢在情人節推出的「出賣你的情人寫真拍賣」,是ebay與台灣新浪網聯手打造的活動。此活動主要是運用雙方網站的獨特性和優勢,對於ebay而言,強勢點為市場非常認同的拍賣機制與眾多的買家;新浪網則是推出自身熱門的寫真頻道封面,提供情人競標。 eBay 台灣一直以拍賣為主體,過去採用相當多的電視等媒體廣告來突顯特色。這兩個網站看似沒有太多的交集和相關,但在構思之後,新浪網將寫真頻道單期的模特兒人物攝影權,交由eBay台灣來拍賣。 換句話說,你想作台灣新浪網寫真頻道的模特兒,就來eBay台灣競標吧! 因此活動不僅在媒體效應上獲得許多焦點,最後得標結果金額也表現亮眼,更重要是讓網路大眾在這次活動期間,更深入了解兩個網站本身的產品:sina寫真頻道與eBay拍賣功能。 看準效應 dopod 828、iDog新品都來「參一腳」 這次的活動不單單只有「情人寫真」一個拍賣標的物,另外還包括了當紅的iPod photo播放器、日本台灣都正流行的電子寵物iDog、最新款的多普達智慧型 828手機、Swarovski 限量版水晶、情歌歌手現場演唱……等,產品有實體也有虛擬,但重要的是,在這樣一個競標商場中,由於網路媒體的投入加上本身活動的話題性,吸引大量的消費者進入賣場觀看,而業者透過這樣的拍賣過程,可讓更多消費者認識到公司甫上市的新品,同時,透過拍賣機制,業者也能瞭解消費者對於產品的疑問,甚至競標者、成交價……等訊息,這些無疑都是一個相當好的新品上市行銷手段,更是一次簡型卻清楚的消費者行為調查。 以這次的Dopod828手機而言,由於這是甫上市的新品,市場關注力極大,在賣場開張10分鐘內,即有超過20個買家上場競標,這些買家也都看得出已是專業的買家,而就算非專業3C買家,透過賣場中的產品介紹,亦可瞭解商品優勢,因此,「拍賣」其實不僅是賣商品,對於業者而言,更是一個用自己的商品作行銷的好機會! 讓拍賣為你的商品作行銷 一個好的行銷活動,除了要能夠突顯自身產品的特色和優點,還要能夠結合時間點(節令行銷),順勢或主導整個活動的進行,而這次「出賣你的情人寫真」活動,成功結合了兩個網站最擅長的角色(eBay:拍賣;Sina:攝影寫真),並讓網友對其特點更加了解(eBay:拍賣流程、好玩度;Sina:專業攝影師拍攝、質感佳的影像內容),而且配合情人節這個時節,使所有的「有情人」願意花錢來競標,只為了博取情人一笑。假如此活動單由其中一網站獨自進行,或時間點不在情人節前夕,活動的成功度勢必會大打折扣。以一個情人節活動而言,形式不在於進帳多寡,而是在於其整體的公關與行銷效應。 原文由廣告雜誌電子報轉載

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